一、岗位任职要求
1.年龄、学历及专业要求：40周岁以下，特别优秀者年龄可放宽至45周岁；本科及以上学历，船舶与海洋工程、市场营销、工商管理、经济学、广告学、品牌管理等相关专业。
2.行业经验要求：
（1）工程师职称，船舶专业方向工程师职称优先。
（2）具有5年以上船舶、海事、重工、高端装备行业经验，至少2年在经营部、商务部或者市场营销部门副职以上的岗位经验。
（3）具有绿色船舶（LNG/甲醇/电池动力）销售或绿色改装项目实操经验，深刻理解本土商业环境中的人际沟通逻辑与合作规则。
3.项目与资源要求
（1）具有船厂商务部、设计院经营部、船东采购部背景者优先。
（2）持有船舶相关职称（如注册验船师、工程师）；有海外留学或工作经历，熟悉航运市场规则；熟悉绿色能源交易市场、绿色金融产品等可优先考虑。
4.综合能力要求
（1）熟悉船舶基本原理，能与技术部门顺畅沟通，理解核心设备参数。
（2）精通造船或改装合同条款，擅长成本测算与商务谈判，具备较强的风险识别能力。
（3）熟练使用办公软件（如PPT、Excel)。
（4）善于协调内部矛盾（如销售与生产），处理好客户关系。
（5）将战略目标转化为具体行动，抗压能力强，适应频繁出差。
二、岗位职责
1.协助营销总监及部长制定年度及中长期营销战略、经营目标，拆解为年度计划、项目清单与月度行动。
2.深入分析绿色船舶市场、竞争格局、客户需求及国际海事法规，收集竞品动态、政策变化与客户反馈，定期输出市场简报与需求分析报告，支撑产品规划、定价及新市场决策。
3.制定并执行年度整合营销传播计划，策划推广活动，提升品牌在绿色航运领域的影响力。
4.主导销售流程标准化建设，带队攻坚重点客户与重大项目，承担部门核心KPI；负责多类型船舶（内河电动船、甲醇江海直达船、公务船、旅游船等）市场开发，维护分管客户深度关系，组织技术交流、试航及高层互访，提升复购率。
5.主导商务谈判，审核重大销售合同，把控付款条款、罚则、技术变更及风险敞口，确保符合风控与利润要求。
6.管理营销团队，设定个人目标，开展日常辅导与绩效面谈，组织产品知识与销售技巧培训（尤其绿色船舶技术卖点），提升团队专业能力。
