负责公司油气船舶产品销售业务，主要包含FPSO、FSO、FSRU和油船，以及其他高附加值船型。

【岗位职责】 1、聚焦 FPSO（浮式生产储卸油装置）、FSO（浮式储油装置）、FSRU（浮式储存再气化装置）及 LNG 船、化学品船等高附加值船型市场，制定年度 / 季度销售目标、区域拓展计划，分解并落地执行，对签约额、回款率、项目交付率核心指标负全责；

2、维护全球核心客户关系，搭建高层商务对接渠道，主导客户需求调研、商务洽谈、招投标全流程，推动重大项目签约，维护长期战略合作伙伴关系；

3、从客户需求对接、船型方案定制、报价测算，到合同签订、生产进度跟进、交付验收、尾款回款，全流程统筹把控，协调内外部资源解决项目推进中的商务、技术、交付问题，确保项目顺利落地；

4、持续跟踪全球油气能源政策、海洋工程市场动态、高附加值船型技术趋势（如 FPSO 模块化、FSRU 小型化），以及竞品（国内外主流船厂、海工企业）的船型研发、报价策略、项目案例，定期输出市场分析报告，优化公司销售策略；

5、与公司设计、生产、技术、质控等部门紧密配合，推动客户个性化需求转化为船型设计 / 生产方案，同步把控生产进度与产品质量，保障船型交付标准匹配客户要求；

6、负责营销团队管理及其他行政工作。

【任职资格】

1、本科及以上学历，5年及以上工作经验（总监需10年以上经验）； 2、海工装备、船舶制造、海洋工程、钢结构等重工行业背景，有FPSO/FSO/FSRU 等高附加值船型项目全流程操盘经验，具备独立签约亿元级以上船型项目的成功案例； 3、熟练掌握重工行业情况，了解客户构成，熟悉海工装备、船舶制造等行业情况，具有一定的客户基础；

4、具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉全球油气市场、高附加值船型的市场机会与趋势变化；5、具备高端商务谈判能力，擅长与客户高层对接，能精准把握客户需求，制定定制化的船型销售方案；

6、具备流利的英语听说读写能力（可作为工作语言），能独立完成海外商务谈判、英文合同对接；熟练使用 Office 办公软件，能独立制作高端船型销售方案、项目汇报 PPT。