岗位职责：

1、业务开拓：在船舶行业内（包括但不限于造船厂、船东、船舶管理公司、船舶设备制造商、海事工程、海工平台、航运公司、船舶设计院所等）识别目标客户，开发新客户资源，推广公司的人力资源解决方案。

2、客户关系管理：深度理解客户在人才招聘、组织发展、人力资源策略方面的痛点和需求，建立并维护长期、稳固的客户关系，提升客户满意度和粘性。

3、需求分析与方案制定：与客户进行深入沟通，精准分析客户在船舶相关岗位（如船舶设计、轮机工程、船舶建造、海务机务、港口管理、供应链管理、销售、高管等）的人才需求。

4、销售目标达成：负责制定个人及所负责客户/区域的销售计划，积极完成公司下达的销售指标（新签客户数、合同额、回款额等）。

5、市场洞察与行业研究：持续追踪船舶行业动态、发展趋势、技术革新、政策法规变化、市场竞争格局以及人才流动趋势，为公司战略决策和业务方向提供市场洞察。

6、团队协作与内部管理：与内部招聘顾问/交付团队紧密协作，确保项目高效推进和人才成功交付。

岗位要求：

1、大专及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、航运管理、海事管理、工商管理、市场营销等相关专业优先。并能用英文日常沟通。

2、拥有5年及以上的工作经验，其中至少3年专注于船舶/航运/海工/海事相关行业的经验。可以是：在船舶制造企业、船东公司、船舶管理公司、船级社、海事设备供应商、设计院所等担任过技术、运营、销售、管理或人力资源相关职位。或在人力资源服务公司中，专注服务于船舶行业客户并取得良好业绩的业务拓展/客户经理/顾问。

3、拥有2年及以上的业务拓展经验，有成功开发和管理企业级客户的经验，具备良好的销售技巧和谈判能力。人力资源服务行业的销售经验是重大加分项。

4、有团队管理经验者优先。