【岗位职责】 1. 客户资源转化与市场开拓 基于你现有客户资源（应急管理部下属救援队、消防救援总队/支队、海事局、救助打捞局、防汛抗旱物资储备中心、港口码头、水上公安等），推广公司水面救援机器人及船舶救援系统。 深入挖掘客户在快速水上救生、远程抛投救援、夜间/恶劣环境救援等场景下的痛点，提供智能替代方案。 2. 销售目标达成 完成年度销售及回款指标，主导商务谈判、招投标、合同签订及交付协调。 3. 客情维护与市场反馈 维护关键客户关系，收集使用反馈，推动产品迭代。 参与行业展会、演练活动，提升品牌影响力。 【任职要求】 1. 经验要求（核心） 1-3年以上消防/水域救援/应急装备销售经验，曾成功销售过以下任意一类产品： 消防个人防护装备（消防服、头盔、手套、靴子等） 水域救生装备（救生衣、救生圈、救生筏、水域救援服、抛绳包等） 抛投器、救生杆、水上遥控机器人等传统或半智能救生设备 防汛抗旱物资（冲锋舟、橡皮艇、排涝设备等） 熟悉政府应急采购流程、招投标规则、物资储备库供货模式。 2. 客户资源要求 拥有以下客户资源之一者优先：各地消防救援总队/支队、应急管理部下属救援队、海事局及下属单位、救助打捞局、防汛抗旱指挥部/物资储备中心、水上公安、大型港口/航运企业安全部门。 3. 能力素质 具备独立开发客户及商务谈判能力，能适应出差（到客户现场、演练场地等）。 学习能力强，愿意接受新产品知识。 结果导向，诚信，有强烈的赚钱欲望。 【加分项】 有政府招投标实际操作经验，熟悉政采流程。 参与过应急救援演练、防汛演练等现场保障工作。 有驾驶证并能熟练驾驶（方便携带样机演示）。