一、岗位职责（该人员所负责具体工作内容）：

1、负责新能源船舶相关业务的市场拓展工作，主动挖掘潜在客户（包括船东、航运公司、货主、政府部门等），推动会业务合作落地；

2、持续跟进目标市场动态，关注行业发展趋势，收集行业政策、竞争态势及客户需求信息，为业务决策提供市场依据；

3、对接客户进行商务洽谈与需求挖掘，将客户的实际运营需求和痛点转化为清晰的技术需求文档，完成商务报价、合同谈判、履约跟踪法等全流程工作，推动项目闭环；

4.建立并维护良好的客户关系，协调公司内外部资源推动项目落地，跟踪回款等商务事宜，配合参加国内外行业展会、技术交流会议，提升公司品牌在新能源船舶领域的市场影响力。

二、任职资格（对人选的学历、工作经验、需掌握的专业知识等要求）：

1.硕士及以上学历，船舶与海洋工作、轮机工程、机械工程、能源动力、电气自动化、市场营销等相关专业；

2.对船舶行业有基本了解，包括船舶基本类型及结构、新能源动力系统（LNG/甲醇/电池等）、船舶运营等相关基础知识；

3.对船舶市场有一定认知能力，热爱船舶、航运行业，具有钻研精神和市场洞察力，具备市场分析能力、系统化思维和框架研究能力，擅长深度分析和竞对调研，能够熟练使用各类型AI辅助工具，完成市场调查、行业研判、分析报告等深度工作；

4.具备1-3年市场拓展、商务等相关岗位经验，有船舶、航运、新能源等相关行业从业经验者优先；

5.具备优秀的沟通协调能力、商务谈判能力及客户服务意识，能够独立完成客户对接与商务洽谈；

6.适应出差，抗压能力强，诚实守信，认真负责，善于交流，细致耐心。