Ø 岗位基本信息

- 岗位名称：经营商务经理

- 所属部门：造船事业部

- 岗位层级：商务管理核心岗

- 直接上级：集团经营中心｜ （横向汇报造船事业部总经理）

- 直接下属：商务专员、投标专员（按需配置）

Ø 核心岗位职责

全面负责造船事业部市场开发、商务洽谈、项目投标、合同签订与客户管理工作，统筹事业部经营目标落地，拓展船东客户与市场渠道，管控项目商务风险与回款进度，对接内外部商务资源，协调技术、生产、物资等部门，保障商务工作与项目建造全流程无缝衔接，实现事业部经营业绩达标。

1. 负责船舶建造市场调研，分析行业趋势、客户需求与竞品动态，制定事业部市场开发与经营计划，挖掘国内外船东客户、船舶改装与维修项目商机，拓展优质合作渠道。

2. 牵头项目投标全流程工作，编制商务标书、核算项目报价，协同总工程师、计划主管完成技术标书、工期方案编制，组织投标答疑、现场述标，提升项目中标率。

3. 负责商务洽谈与合同签订，对接船东、代理商开展商务谈判，明确项目建造要求、工期、价格、付款方式、交付标准、违约责任等核心条款，审核商务合同，规避合同风险，完成合同签订与备案。

4. 统筹客户关系管理，建立客户档案，定期维护新老客户关系，跟进客户需求与意见反馈，处理客户商务异议，提升客户满意度与复购率。

5. 负责项目回款管理，按照合同约定节点跟进进度款、尾款催收，协调财务、生产部门对接回款事宜，保障资金及时回笼，降低经营坏账风险。

6. 协调内外部商务资源，对接船级社、海事部门、供应商、设计院等合作单位，处理项目商务类协调事宜；定期梳理经营数据，编制经营分析报告，向事业部总经理汇报经营进度与业绩情况。

7. 管控商务成本与项目预算，核算项目商务开支，优化商务合作模式，降低市场开发与商务对接成本，协助完成事业部年度经营指标。

Ø 任职资格要求

- 学历专业：国际经济与贸易、市场营销、船舶工程、工商管理等相关专业本科及以上学历。

- 工作经验：5年及以上船舶行业商务经营经验，3年及以上造船企业商务经理岗位经验，熟悉船舶建造、船舶维修、船舶改装项目商务流程，拥有稳定船东客户资源者优先。

- 专业能力：精通商务谈判、标书编制、合同审核、客户管理技能，熟悉船舶建造行业规则、项目报价体系、海事相关法律法规，具备极强的市场拓展与商务公关能力。

- 综合素养：沟通表达能力出众，抗压性强，具备良好的风险把控与数据分析能力，熟练使用办公软件，具备基础英语读写沟通能力（涉外业务必备）。

Ø 核心工作内容

市场调研、客户开发、项目投标、商务谈判、合同签订、客户维护、回款催收、经营数据分析、商务资源对接。