岗位职责：

1、开发新客户，重点突破国内外的头部船东，提升其在公司业务中的份额。

2、建立并维护与关键客户的长期战略合作关系，定期拜访决策链中的关键决策人，提升客户粘性与满意度

3、聚焦船舶与海工装备行业，收集船东投资动态及竞争对手信息，输出市场分析报告，挖掘潜在业务机会。

4、组织大型项目投标全流程，统筹标书编制、报价测算及商务谈判，确保中标率与利润率达标。

5、牵头协调生产、技术等内部资源，跟踪订单执行至验收回款，确保项目按期闭环。

6、积极推进公司发展战略，贯彻落实年度经营指标，确保超额完成。

任职要求：

1、本科及以上学历，10年以上船舶/航运行业相关经验。

2、具备资深船舶商务或技术岗位背景，专业素养扎实。英语六级以上，具备流利的英语口语及书面沟通能力，能够与海外船东进行无障碍商务谈判与交流。

3、有船舶新造、改造或海工市场开拓实战经历，擅长大客户开发与行业资源整合（能适应高频出差（如到国外拜访客户，船厂、项目现场）），有运作重大项目的成功案例者优先。

4、熟悉招投标流程。

5、拥有大型船东人脉资源，熟悉欧美文化，有丰富的面向海外客户的营销经验者优先。