岗位职责

1. 负责国内外船东、船舶经纪公司、船管公司的开发与维护，建立客户信息库并定期跟进

2. 收集船舶新造、改装、修理市场信息与竞品报价动态，形成月度市场分析

3. 组织项目投标与商务报价，协调技术、生产、采购部门完成成本测算与交船期评估

4. 主导合同商务条款谈判（船价、付款节点、交船期、履约保函、罚则），并跟进合同评审与签署

5. 跟踪在建项目进度款的报量与回款，协调处理船东提出的商务变更与索赔

6. 参与交船仪式及售后客户关系维护，推动老客户复购与转介绍

任职要求

1. 大专及以上学历，船舶与海洋工程、国际贸易、市场营销、英语等相关专业

2. 3 年以上船舶建造或船舶配套行业营销、经营、项目管理经验；有船厂接单实绩者优先

3. 熟悉造船主要工艺流程与报价构成（钢料、设备、工时、涂装、码头试验），能独立完成项目商务测算

4. 英语听说读写熟练，可与外籍船东直接沟通、审阅英文合同（手持订单以出口船为主的企业为硬性要求）

5. 具备较强的商务谈判、跨部门协调与抗压能力，能适应国内外出差及船东驻厂接待

6. 熟练使用 Office，具备合同、报价文件的规范编制能力