岗位职责：
1、参与公司战略制定，并据此规划公司中长期的营销战略、年度经营计划与预算，涵盖市场与销售两个方面；
2、全面分析全球船舶市场、竞争格局、客户需求及技术法规动向，为公司的产品规划、定价和新市场进入提供决策依据；
3、确定目标市场、客户细分及品牌定位，并统筹资源确保战略落地；
4、全面负责公司品牌体系建设与推广，主导制定并执行年度整合营销传播计划，包括数字营销、行业媒体、公关活动等；
5、策划并指导全球范围内的市场推广活动（如展会、技术研讨会），提升品牌影响力和销售线索数量；
6、领导产品管理团队，负责产品线规划、生命周期管理、新产品上市推广及基于市场的定价策略；
7、建立市场信息体系，持续追踪海事法规（如压载水管理公约）、船级社要求，洞察市场先机；
8、领导销售团队完成公司下达的销售额、回款率、毛利率及市场占有率等核心指标；
9、构建和完善销售管理体系，包括渠道管理、大客户管理、销售流程优化及营销管理系统的有效应用；
10、监督并指导重大项目的投标、关键客户的谈判与合同签订，对重大商业决策进行审批；
11、建立和维护与战略级船东、船厂、设计院及船级社的高层客情关系；
12、负责营销团队的组织架构设计、团队组建、人才培养与绩效考核，打造高效协作的营销团队；
13、制定并优化市场与销售团队的薪酬与激励方案，充分激发团队潜能；
14、作为营销领域的核心接口，与研发、生产、财务、售后等部门紧密协作，确保从市场机会到订单交付的全流程顺畅高效；
15、负责编制和执行营销部门的年度预算，严格控制费用支出；
16、建立营销活动的投入产出分析模型，定期评估市场与销售活动的有效性，并持续优化；
17、保守公司秘密，完成上级领导交办的其他事宜。
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、船舶与海洋工程、机械、电子类等相关专业；
2、10年以上营销管理工作经验，至少5年以上在船舶配套、海事设备、重型机械等B2B制造型企业担任营销总监或同时管理销售与市场团队的同等职位经验，必须具备船舶行业背景；
3、精通现代营销管理理论、战略规划、品牌管理、大客户销售管理；
4、深刻理解船舶行业运作模式、产品认证流程及国际海事法规；
5、卓越的战略思维、决策能力、团队领导力和跨部门影响力；
6、出色的商务谈判、沟通表达和公共关系处理能力；
7、熟练使用办公软件及营销管理工具，英语可作为工作语言使用；
8、拥有敏锐的市场洞察力和前瞻性，善于整合资源，具备出色的协调和解决复杂问题的能力；
9、具备强烈的商业意识和结果导向，能够承受高强度压力；
10、适应国内和国际出差，以进行市场调研、客户拜访和参加国际海事展会；
11、工作场所以公司总部为主，并根据业务需要灵活安排。
