【岗位职责】 1. 市场开拓与销售目标达成 负责船舶行业（包括但不限于船厂、船东、船舶设计院、海事局、救助打捞局、海工装备企业等）大客户的开发与销售工作，完成公司下达的年度销售及回款指标。 深入挖掘船舶行业客户在应急救援、水下检测、船舱清洗、焊接辅助、巡检安防等场景下的机器人应用需求，提供针对性解决方案。 主导商务谈判、合同签订、招投标流程，协调内外部资源推动项目落地。 2. 客户关系维护与深耕 建立并维护船舶行业关键客户的长期战略合作关系，定期拜访，提升客户粘性与满意度。 跟踪客户使用反馈，协调技术支持和售后服务团队，解决客户问题，挖掘二次销售及增值服务机会。 3. 行业分析与策略制定 收集船舶行业政策、技术趋势、竞争对手动态及客户痛点，定期输出市场分析报告。 协助公司产品、市场部门制定针对船舶行业的推广策略、参展计划及产品改进建议。 4. 项目协调与交付支持 作为客户与公司内部技术、生产、售后团队的桥梁，确保订单顺利交付及项目按时验收。 【任职要求】 1. 经验要求 大专及以上学历，船舶工程、机械、自动化、市场营销等相关专业优先。 3年以上船舶行业销售或大客户管理经验，熟悉船舶行业采购流程、决策链条及准入标准。 拥有船舶行业头部企业（如大型船厂、船级社、海事单位、海工装备商）客户资源者优先。 2. 能力要求 具备独立开发大客户的能力，能完成从需求挖掘、方案演示到商务落地的全流程。 优秀的商务谈判能力、抗压能力及结果导向思维，能适应高频出差（如到船厂、码头、项目现场）。 对机器人、智能装备或应急安防产品有一定认知，或具备较强的技术学习意愿。 3. 素质要求 高度的职业诚信与责任心，良好的团队协作精神。 热爱新科技，对用智能装备提升船舶行业安全与效率有使命感。 【加分项】 有船舶行业机器人、自动化设备、特种设备销售经验者。 熟悉船舶行业相关法规、船级社规范（如CCS、ABS、DNV）者。 具备船东、设计院、海事局、救助局等人脉资源者。 Ps：平台薪资仅为底薪。
