【岗位职责】 一、岗位职责 1、战略规划与执行 制定并落地水域智能救生系统及水域救援机器人业务的年度/季度/月度销售策略与计划，拆解业绩指标至团队与个人，确保完成年度营收、利润及回款目标。 2、市场开拓与客户管理 主导国内新市场开拓，重点突破海事局、应急管理厅/局、水利部门、航道局、大型航运集团、船舶设计院/船厂及海洋工程公司等目标客户；维护核心客户关系，深入打通采购决策链，提升产品复购率与长期合作粘性。 3、团队建设与管理 搭建并持续优化销售团队，负责人员招聘、培训、考核与激励，完善销售流程，提升团队在政府项目与企业级大客户领域的战斗力与协作效率。 4、项目全流程统筹 全程跟踪销售合同执行，协调研发、生产、交付、售后等环节，及时处理项目实施中的复杂问题，确保客户满意度与项目高质量交付。 5、市场调研与策略调整 持续关注海事、应急、水域安全等领域的行业动态、竞品策略及政策法规，结合公司产品技术优势提出优化建议，参与产品迭代与定价策略。 6、预算管控与数据分析 统筹销售费用预算，优化资源配置；定期输出销售数据与市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持。 7、品牌建设与行业关系 拓展并维护行业专家、协会及政府关系，通过参与行业标准讨论、技术交流会等方式，提升公司在水域智能安全装备领域的品牌影响力。 二、任职要求 1、学历专业 本科及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、机电一体化、自动化、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 2、工作经验 10年以上海事、应急、安防或相关工业品/设备行业销售经验，5年以上销售团队管理经验。有政府项目（G端）或大型国企（B端）大客户销售经验者优先。 3、行业资源 具备丰富的海事局、应急管理部门、救援单位、船东、船厂、船舶设计公司等客户资源，熟悉政府及大型企业采购招投标流程。 4、核心能力 出色的战略规划能力、大客户公关能力及团队领导力，能迅速捕捉市场机会并协调多方资源解决复杂问题。 5、语言能力 英语流利（听、说、读、写）者优先，能对接海外客户、阅读英文技术资料者将作为重要加分项。 6、素质特质 结果导向，抗压能力强，适应高频出差，具备强烈的商业敏感度与创业精神，对水域智能安全事业有认同感。 三、薪酬福利 1.薪资构成：20-40K/月 + 高额业绩提成（年薪综合可达50-100万+，具体面议） 2.福利保障：五险一金、带薪年假、年终奖金、团建补贴、差旅补贴、海外参展机会 四、加分项 1.有海事、应急、水利等领域政府项目成功运作经验者优先。 2.具备国际海事组织（IMO）或相关国际船级社认证产品的销售经验者优先。 3.熟悉智能装备、机器人或AIoT产品在海事领域的应用，有相关技术背景者优先。
