公司简介
福尔泰克动力科技（FuelTech）是一家全球性工程技术企业，致力于推动海事行业实现零排放目标。公司研发生产的高低压燃料系统，可使船舶在使用甲醇、氨气等更环保的替代燃料时，始终保障安全可靠的运行。FuelTech公司是全球领先的高、低压双燃料低速以及中速主机GVT, FVT, GVU等配套设备的供应商。公司总部在丹麦，韩国设有工厂。中国公司拟招聘销售总监1名、销售经理3名（EPC区域销售经理、FCR区域销售经理、新造船销售经理），期待你的加入。
About FuelTech
FuelTech is a global engineering company, working toward a zero-emission maritime industry. We develop and produce high- and low-pressure fuel systems that enable vessels to operate on greener, alternative fuels, including methanol and ammonia, while maintaining a safe and reliable operation.
fueltech.gomaritimegroup.cn
销售经理1
◉ 职位名称
EPC区域销售经理
◉ 汇报对象
中国区总经理，协同丹麦 EPC 销售总监
该岗位是对接EPCs、修船企业、船舶管理公司及租船方的核心技术与商务对接窗口。理想候选人需具备扎实的海事行业背景，拥有成熟的项目制销售经验。该岗位汇报对象为中国区总经理，同时协同欧洲的销售总监开展工作。
岗位职责
负责订单前后的客户及合作方关系维护，对接各级直接、间接决策人员，维护并巩固公司市场地位。
主动对接合作方推进业务，将潜在商机转化为项目、业务咨询及正式订单。
协同欧洲总部销售和服务团队，对客户业务咨询开展技术与商务层面的审核、梳理及答疑工作。
联合欧洲总部销售团队主导合同谈判与签约落地工作，保障合同顺利执行并完成总部交接。
规范化、透明化完成项目汇报工作，配合总部销售管理层开展各项协同工作。
持续监测行业竞品动态，同步上报竞品产品迭代、定价体系、组织架构及市场表现等相关信息。
配合推进跨境销售项目及各类市场推广工作。
负责各类审批文件的提报、审核、答疑、审批及落地执行全流程推进工作。
根据业务需求，跟进生产、船级认证、交付全流程工作，同步更新项目进度报表。
从技术、商务、运营多维度统筹协调订单变更相关工作。
确保所有项目、投标及销售数据及时更新、真实准确。
积极参与全球线上及线下销售例会，主动输出工作经验与业务建议。
出席行业展会、学术会议、专题研讨会及客户宣讲活动。
统筹处理订单执行及交付阶段合作方与客户提出的各类咨询及问题。
销售经理2
◉ 职位名称
FCR区域销售经理
◉ 汇报对象
中国区总经理，协同丹麦 FCR 销售总监
该岗位作为核心技术与商务对接窗口，服务各大船东公司、船舶管理公司及租船方。理想候选人需具备扎实的海事行业背景，拥有成熟的销售及客户账户管理经验。该岗位汇报对象为中国区总经理，同时协同欧洲的FCR销售总监开展工作。
岗位职责
负责订单全周期的客户及账户关系维护，对接各级直接、间接决策人员，维护并提升公司市场竞争力与行业口碑。
主动开展客户沟通与业务对接，挖掘潜在商机，将客户线索转化为项目咨询、业务问询及正式合作订单。
协同欧洲FCR销售和服务团队，对客户各类业务咨询开展技术与商务审核、梳理及答疑澄清工作。
联合欧洲FCR销售团队主导合同谈判与签约落地，保障合同高效落地执行，并顺利完成与总部的工作交接。
向FCR 销售总监提交透明、规范的项目进度报告，配合完成各项跨部门协同工作。
持续调研监测行业竞品动态，及时上报竞品的产品更新、定价策略、组织架构及市场运营表现等相关信息。
全力配合推进跨境销售项目及各类品牌市场推广活动。
统筹推进各类审批文件的提报、审核、答疑、审批确认及落地执行全流程工作。
根据业务需求，全程跟进生产、船级认证、交付等环节，同步完成项目进度汇总与报表更新工作。
从技术、商务、运营三个维度，统筹协调处理各类订单变更事宜。
确保所有项目资料、投标文件及销售数据实时更新、准确无误。
积极参与全球线上及线下销售例会，主动分享工作经验、输出有效建议，助力团队业务提升。
参加各类行业展会、学术会议、专题研讨会，开展客户宣讲与品牌推介工作。
及时响应并妥善处理订单执行与交付全过程中的客户咨询、问题反馈与需求对接工作。
销售经理3
◉ 职位名称
新造船销售经理
◉ 汇报对象
中国区总经理，协同丹麦全球销售部
该岗位作为中国新造船市场核心技术与商务对接窗口，负责新建船舶项目销售与全流程跟进，服务船东、船厂及相关合作方。理想候选人需具备扎实的海事行业背景，拥有新造船业务销售与项目管理经验。该岗位汇报对象为中国区总经理，同时协同丹麦全球销售团队开展工作。
岗位职责
负责订单全周期的客户及账户关系维护，对接各级直接、间接决策人员，维护并提升公司市场地位与品牌口碑。
主动开展客户对接与业务拓展，挖掘潜在商机，将线索转化为项目、询盘及正式订单。
协同丹麦全球销售、项目管理及供应链团队，对客户询盘开展技术与商务层面的审核、梳理及澄清。
联合全球销售团队主导合同谈判与签约落地，确保合同顺利执行并完成向项目管理、供应链及总部的交接。
向全球销售团队提交透明、规范的项目进度报告，配合完成跨部门与跨境协同工作。
持续跟踪并上报竞品动态，包括产品开发、定价体系、组织架构及市场表现等信息。
全力支持跨境销售项目与市场推广活动。
统筹推进各类审批文件的提报、审核、澄清、批复及落地执行全流程。
根据业务需求跟进生产、船级认证、交付进度，并及时更新项目报表。
从技术、成本、执行层面统筹协调订单变更事宜。
确保项目、投标及销售数据实时更新、准确完整。
积极参与全球线上及线下销售会议，分享经验并提出业务优化建议。
出席行业展会、研讨会及客户宣讲会，开展品牌推广与业务交流。
及时响应并妥善处理订单执行与交付过程中的客户咨询与问题。
负责公司 IMS 质量体系与 CRM 系统的流程执行与维护。
销售经理
以上招聘3名销售经理岗位分工侧重不同，但都对业务销售拓展与项目落地执行至关重要，都需要符合以下要求：
职位要求
本科及以上学历，电气、机械、海事工程或相关专业优先。
拥有至少5年海事技术商务销售及项目管理相关工作经验。
具备跨国企业任职且业绩优异的履历。
熟练使用Microsoft Office办公软件及ERP系统。
具备优秀的英语书面及口语沟通能力，可熟练作为工作语言。
个人特质
工作条理清晰，具备自主驱动力，能够主动推进各项工作。
工作专注严谨，抗压性强，做事持之以恒。
具备优秀的团队协作意识与配合能力。
思维开放包容，善于沟通对接，适配多元化工作场景。
工作积极主动，行动力强，主动发现并解决问题。
如有意向应聘以上职位，请以附件形式将您的中英文简历发送至：
EVE@danishexport.dk
邮件主题请注明应聘职位。本轮简历投递截止至6月30日。
