一、岗位职责：

（一）航运经营与运力规划

1.结合集团船舶资源与市场供需，制定年度及中长期海运经营方案，明确运力投放、航线布局、货种结构、盈利目标与市场拓展策略。

2.跟踪国内外运价、燃油、港口费、FFA、船舶供需及大宗货流行情，定期输出市场分析报告，支撑租船、购造船决策。

3.统筹自有船、期租、程租、COA 包运等运营模式，测算单船航次收益，优化运力结构，减少闲置，提升船舶周转效率。

4.参与新造船、二手船买卖、船舶租赁商务谈判，出具经营收益层面可行性评估。

（二）航次调度与运营管控

1.统筹船舶日常调度，实时监控 AIS 动态、航次进度、港口计划、气象海况，协调船东、港口、货代、船代处置滞港、航次延误、货损等突发问题。

2.审核航次指令、配载方案、燃油补给计划，优化航线与油耗，严控航次运营成本。

3.对接码头、引航、海关、商检，统筹船舶在港作业，压缩船舶停港时间，保障装卸通关顺畅。

4.落实船舶安全、环保合规要求，统筹岸基航行、货运、防污染、应急保障工作，配合海事、船级社检查。

（三）租船商务、货源开发与客户管理

1.对接船东、航运经纪人洽谈租船合同、COA 包运协议，审核合同条款，管控履约风险，跟进租金、运费结算回款。

2.开发矿石、煤炭、粮食、集装箱、重大件等海运货源，对接大宗货主、贸易企业、物流平台，搭建长期稳定客户渠道。

3.全周期维护客户，响应需求、处理运输投诉、协调货损理赔，深挖长期总包运输业务。

4.统筹运价测算、商务谈判、项目投标，搭建标准化报价体系，保障业务毛利水平。

（四）成本管控、风险防控与经营分析

1.统筹燃油、港口、运河、维保、保险等全链路成本，建立成本对标机制，落地降本增效方案。

2.建立运价波动、货损货差、滞期速遣、合同法务、海事安全、外汇结算等风险预警与处置机制。

3.按月 / 季度拆解营收、毛利、单船及航线收益、客户贡献数据，输出经营分析报表与优化方案上报管理层。

4.统筹船舶保险投保、海事事故理赔、滞期费追偿等商务工作。

（五）团队管理与制度搭建

1.搭建调度、商务、操作、市场航运团队，搭建岗位职责、绩效考核、培训体系，统筹人员分工与日常管理。

2.制定调度、租船、单证、结算、客户服务、安全应急等标准化运营流程制度。

3.组织内部业务培训，提升团队租船、调度、商务、风控专业能力。

（六）数字化转型与业务创新

1.协同 AI 数字化团队梳理业务需求，落地运价预测、智能调度、单证自动化、航次收益测算等智能化场景。

2.打通船岸数据，规范业务数据填报，支撑智能分析与模型训练。

3.探索多式联运、全程物流、线上航运平台等新模式，拓展海运增值服务。

（七）内外协同及其他工作

1.对内联动集团各部门推进跨部门项目；对外对接港口、船代、海事、保险、行业协会等合作方。

2.完成领导交办的市场调研、重大项目投标、专项经营任务。

二、任职资格：

（一）学历专业

本科及以上，交通运输、国际航运、航海技术、物流管理、海商法等相关专业；持有船长 / 大副适任证书优先。

（二）行业经验

1.5 年以上远洋 / 沿海海运经营管理经验，3 年及以上团队管理经验，熟悉干散货、集装箱或重大件海运全流程。

2.精通各类租船操作、航次调度、港口作业、海运单证、运费及滞期速遣核算。

3.熟悉航运市场规则、海事法规、保险理赔、外贸报关，掌握运价、燃油、港口成本测算逻辑。

4.有大型船企、物流集团航运负责人经验，熟悉多式联运供应链者优先。

（三）能力素质

1.具备经营盈利思维，擅长运力规划、市场研判、成本管控与收益测算；

2.商务谈判、客户拓展、多方协调能力突出，可独立处理复杂航次纠纷与商务索赔；

3.风险管控意识强，具备各类海运风险完整处置经验；

4.具备数字化思维，可配合技术团队落地航运智能系统；

5.抗压能力强，能应对市场大幅波动、船舶突发险情、紧急航次调整。

（四）加分项

1.持有船长、大副证书，具备船舶实操经验；

2.英语流利，可独立对接海外船东、国际货主；

3.熟悉航运大数据、AI 调度、数字化航运平台；

4.自带大宗货主、大型工贸企业稳定货源资源。