一、岗位职责
1. 制定公司外贸全域市场战略与拓展计划，聚焦欧美、东南亚、中东、拉美等核心区域，结合产品特性与市场需求，明确各区域销售目标、增长路径与资源配置方案。
2. 主导海外市场调研与竞品分析，跟踪目标市场贸易政策、技术标准、关税壁垒及消费趋势，优化产品定价策略、渠道布局与营销方案，打造差异化市场竞争力。
3. 负责全球客户开发与渠道建设，拓展海外代理商、经销商、终端客户及跨境电商平台资源，搭建多元化销售网络，主导商务谈判、合同签订、订单执行与回款管理，确保年度销售目标达成。
4. 统筹国际展会、线上B2B平台（阿里国际站、Made-in-China等）、海外媒体推广、客户拜访等营销活动，策划针对性品牌传播与市场推广方案，提升产品在全球市场的知名度与影响力。
5. 带领外贸团队开展市场开拓工作，制定团队绩效考核体系与培训计划，激发团队积极性与战斗力，打造高效协同的跨境销售团队。
二、任职要求
1. 国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业本科及以上学历，持有外贸从业资格证、报关员证或相关行业认证者优先。
2. 8年以上外贸行业工作经验，其中3年以上团队管理经历，熟悉外贸全流程（报价、信用证、报关、物流、退税），有全域市场开拓或重点区域销量突破的成功案例。
3. 精通Incoterms国际贸易术语，具备应对贸易壁垒、汇率波动、国际结算风险的实战经验，熟悉不同市场的贸易规则与合规要求。
4. 优秀的英语听说读写能力（可作为工作语言），具备第二外语（德语、西班牙语、阿拉伯语等）能力者优先，能独立对接海外客户进行商务谈判与业务沟通。
5. 具备极强的市场洞察力、资源整合能力与抗压能力，适应频繁海外出差，能敏锐捕捉市场机会并快速落地执行。
三、薪资福利
1. 年薪20-50万元，包含基本工资、团队销售提成、市场开拓奖金，年度根据销售业绩发放高额年终分红，核心骨干享受股权期权。
2. 提供国际展会参展、海外市场考察、行业高端论坛参会机会，支持语言培训与职业资格认证，配备专项海外营销经费。
